2011年媒體發布

中國財經網:銅管行業青睞搜索引擎 開展電子商務營銷2011-11-29

近些年,國內銅管產品出口量逐年增長,各大相關企業在海外市場營銷方面逐漸累積了一套自己的經驗。銅管類產品較服飾、玩具等一般消費品有所不同。銅管市場比較透明,消費人群較為固定。以往,國內銅管產品多采用傳統銷售方式,然而,隨著近幾年海外市場需求的增加,越來越多的企業開始尋找更加有效的營銷途徑,漸漸把注意力轉向了新興的電子商務營銷上。

轉變營銷方式 無錫嘉龍瞄準SEO搜索優化

無錫嘉龍銅業有限公司成立于2004年,是一家香港獨資的銅管生產企業,經過7年的發展,目前已經發展成為全國最大的黃銅管、白銅管生產基地之一。近年來,公司在現有生產的基礎上,不斷加大科技投入研發新產品,產量日益擴大,產品品種日益增多。與大多數的銅管生產企業一樣,無錫嘉龍早期的銷售方式,主要依靠朋友之間的相互介紹、客戶推薦,由于產量品種增加,海外需求增長,原有的方式已經跟不上產量與市場的需求。特別是無錫嘉龍將近一半的市場分布在美國、歐洲、東南亞、臺灣等國家和地區,要想涉獵更多的海外市場,傳統的銷售渠道略顯心有余而力不足。

無錫嘉龍開始嘗試開拓海外市場。從去年開始,無錫嘉龍銅業有限公司與國內領先的海外電商整合營銷解決方案提供商——開展了合作。四海商舟為無錫嘉龍銅業有限公司提供SEO搜索優化,通過對用戶點擊可能性最大的搜索關鍵詞進行精準分析,使用技術手段,,幫助無錫嘉龍提升網絡關鍵詞排名,從而使海外客戶在搜索相關企業與產品時,更加直接、有效的鎖定無錫嘉龍。

深化合作 無錫嘉龍加大營銷推廣

無錫嘉龍銅業有限公司在與四海商舟合作之前,曾與其它電商供應商有過短暫合作,不過合作下來,營銷效果并未達到無錫嘉龍的預期要求,所帶來的有效詢盤量也相對較小。

談及為何選擇四海商舟的SEO搜索引擎優化,無錫嘉龍銅業有限公司外貿部賀經理表示:“現在使用搜索引擎上網的用戶量越來越多,四海商舟提供的SEO搜索引擎優化能夠幫助海外用戶第一時間搜索到無錫嘉龍,從而帶來更多的有效詢盤量?!?/p>

今年,無錫嘉龍與四海商舟簽訂了第二年合作計劃,在第一年SEO取得效果的基礎上,無錫嘉龍添加了新的營銷方式。去年,無錫嘉龍僅僅選擇了四海商舟的SEO搜索引擎優化,今年在原有基礎上又新添了海外B2B平臺推廣。四海商舟模式,進一步提高了無錫嘉龍有效詢盤量。賀經理表示:“四海商舟的這種詢盤模式比較獨特,跟傳統B2B的群發詢盤集體競價,以及先詢盤后競價的模式有著根本的不同,四海商舟的詢盤更加的有針對性,詢盤模式是一對一的,針對性比較強,有效詢盤量也在不斷增加,詢盤轉化率和成功率都得到了提升?!?/p>

在眼下國際經濟環境不穩定的情況下,國內的銅管業出口形勢不減,在新興電子商務的幫助下,越來越多的出口產業借助領先的營銷渠道,接觸更好更優質的客戶,從而進一步擴大海外市場營銷。

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