2011年媒體發布

聰慧網:外貿電商“新思路”“整”出來的海外市場2011-11-09

常州氣彈簧有限公司成立于1991年,是一家領先的集氣彈簧研發、生產與銷售的專業公司。在過去的二十年間,常州氣彈簧有限公司經歷了十年積淀,十年探索,現在迎來了第三個嶄新的十年。

國內企業“間接出口”弊端多

回想常州氣彈簧有限公司的發展之路,外貿部徐小姐講到:“第一個十年我們主要是“積累期”,以生產測試設備為主,強化生產質量控制,做好國內市場。通過了前十年的積累,公司在國內市場占有的份額迅速擴大。為了適應全球采購的大市場需要,公司步入了“探索期”,在第二個十年著手開發海外市場。

在開發海外市場初期,由于常州氣彈簧有限公司尚未獲得進出口權,所以主要采取間接出口的方式,就是將其產品賣給國內出口商或委托出口代理商代理出口。雖然這樣可以利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經驗,迅速敲開國際市場,但卻也存在了不小的弊端。

首先,企業對產品流向和價格控制程度較低,不能控制海外銷售價格的主動權;

其次,企業難以掌握海外市場與海外用戶的第一手信息,不利于提高對國際市場的適應性和競爭力,更難以建立自己的海外品牌。

成效顯著青睞海外

隨著常州氣彈簧有限公司獲得了進出口權,公司開始計劃布局歐美、東南亞等海外市場。顯然,原先采用的間接出口的模式已經不能夠滿足公司及海外市場的需求,在這種情況下,常州氣彈簧有限公司決定嘗試運用海外電子商務平臺進軍國際市場。

常州氣彈簧有限公司的徐小姐介紹說:“公司以前也做過電子商務,不過一年時間推廣下來,營銷效果并不令人滿意,后來就決定更換電子商務提供商了?!?/p>

了解到常州氣彈簧正在尋找電子商務合作,于是主動與其取得了聯系。當了解到常州氣彈簧在過往電子商務中遇到的問題之后,四海商舟推薦了環球出口易-----為企業定制的海外整合營銷套餐。雙方經過對彼此的了解與探討之后,在整體營銷方案上達成了一致,開始了嶄新的電子商務合作航程。

常州氣彈簧有限公司青睞四海商舟的“環球出口易”,是因為四海商舟首先提供了周到的前期服務。在充分了解其公司品牌、產品信息、消費人群、目標市場等之后,量身為常州氣彈簧打造獨立的海外營銷方案。繼而,為網站營銷平臺、產品的推廣匹配多種在線渠道,例如海外廣泛使用的搜索引擎——Google、用戶經常登錄的Twitter、Facebook。除此之外,還有博客、視頻、電子郵件等全方位360度的整合推廣。另外,為了達到最佳詢盤效果,提高電商推廣的工作效率,四海商舟特有的“直接指向性詢盤”幫助常州氣彈簧過濾垃圾郵件的騷擾,獲得優質詢盤。

常州氣彈簧使用環球出口易服務不久,便有香港客戶搜索到常州氣彈簧的海外官網,經過對企業、產品的一番了解,最終與公司確定了合作關系,并在近期開始下訂單。目前,常州氣彈簧已經在海外電商營銷中收到了不錯的效果,不定期收到高質量詢盤。海外氣彈簧行業的潛在客戶,能夠通過搜索和其它的互聯網應用平臺找到常州氣彈簧公司,了解他們的產品信息。

通過四海商舟的整合營銷服務,常州氣彈簧有限公司更深一步的拓寬了海外消費市場。

如今我國的在經歷蓬勃發展的成長期,整合電子商務是大勢所趨。在與四海商舟的合作中,常州氣彈簧對海外電商推廣充滿了愿景,希望通過開展電子商務,讓更多的海外客戶了解、認識,并信任他們,借此次海外電子商務的合作,揭開公司“電商航程”新十年的大幕。

浙江快乐彩走势图手机版